巴士小说网 www.84txt.com，最快更新先行者最新章节！
29、做生意难免之事啊
钱海丰在主持这次会议之前，内心有些惶恐。
当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。
会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆，由于是临时会议，有些品牌方或者代理方的老板没来，但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升，商人逐利至于，哪个不是人精？所以来的人要不就带着礼物，要不就带着红包。
尤其是这主持会议的，竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办，采购嘛，就像猫吃腥，大家都懂的。
周永军与肖强坐在车里，看着窗外的风景入神，肖强嘴角叼着烟，短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上，露出黢黑结实的二头肌，三月清晨的阳光正好，不冷不热，道路光影斑驳，两旁的树木迎面扑来，又依次消失在车后。
两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起，每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车，徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人讲究开门纳客，对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题，继续走下去的时候发现基本不需要，那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞，伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐，和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得来的，肖强便会奉上自己的名片，并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理，反而会与这两个年轻人聊得更为深入。
在靠近珠海市区的坦洲镇，一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水，还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条，硬要塞给周永军与肖强每人一包。
大哥是重庆人，也姓秦，说是与刘德华同名，中等个头，身材粗壮，长得黑不溜秋，左额至左耳处有一条明显的刀疤，一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因，说话声音沙哑，语速极快，动作敏捷笑声爽朗。
“我们这里嘛，生意还可以的。”
由于他们到达的时间是下午两点左右，客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来，与周永军及肖强坐在一起，手中端着一只巨大的茶缸子，说几句话便要喝一口水。
“反正旁边的都是工厂嘛，所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些，火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机，这个东西抽成很少，但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话，这个倒是有点利润的，打电话的在傍晚特别多。哦对了，我这里避孕套也卖得不错，但只能是便宜的，贵了没人要……。”
打开了话闸子，秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴，问问老秦感兴趣的事情，老秦便一通好聊，一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。
不过这点事他不说周永军也看得出来，秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明，这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明，简单明了：要不就是敌人，要不就是朋友。
打量着店子附近的环境，周永军暗暗点点头，说实话，这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然，秦德华的话题中提及到欠账的问题，说起这附近的小混混以及一些工厂员工，偶尔会赊欠一些东西，三十五块钱的，但突然就消失不见了。前者很可能是进去了，而后者很可能是被炒鱿鱼了，甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。
肖强十分好奇这种事情怎么处理，这秦德华大手一挥，笑呵呵地，“谁没有个三急两难的，出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了，恐怕真的是遇上问题了。”
当然，还有那种欠了钱不还的人，消失了几个月半年之后，突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人，秦德华也是笑眯眯的一样对待，从不说人半句。
三个人在门口坐了有两个小时之久，互相留下联系方式，周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开，走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追，可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱，不由得裂开大嘴直笑。
这俩年轻人啊，与自己年轻的时候极为相似。
秦德华是老油条了，对看人之准，还是有自信的。
……
“类似与昨天老秦那里的这种店，在我们这边太多了，到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别：物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”
周永军从窗外收回视线，抬头目视前方，阳光下，水泥道路上有一层晶亮的水汽。
“但这是机会啊，只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘，超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野，再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色之间。
……
中南市凤凰宾馆，三楼会议室的门被关上了。
负责接待的林志萍坐在门口的一张临时摆放的桌子后面。桌上摆放着一个纸牌，上面标注‘接待处’三个字，旁边放置着几个本子与圆珠笔。在林志萍的脚边堆满了各式礼物，大多为茶叶以及茶具之类的，也有几幅装裱好卷起来的字画。这些礼物都被林志萍用楷体字一笔一划地记下送礼的厂家、姓名。
林志萍用双手撑着下巴，正在发呆呢。
今天早上突然收到林慧的一条语音讯息，大意是家中有事要离开，让她不用转告周永军，也不用再联系她，等她处理完家中的事情之后自然再与大家联系。等林志萍再回呼林慧的时候，连呼了几个小时都没有回电话。
这没头没脑的突然回家了，难道了真出了什么大事？以林慧那种外表柔弱内心坚定的女孩都急成这样，估计这事儿是小不了。
可为什么说不要告诉周永军呢？
太奇怪了。他们俩不是挺好的嘛，据说周永军去到广州学习，两人每天都有电话，回来之后应该就要确定关系了啊。难道两人私底下有了什么矛盾？
不会是……，有关系之后被周永军又甩了？
不行，回头得问问这周永军，这男人看起来不像是那种始乱终弃的人。
……
会议室内，钱海丰仰着一张白胖的大脸盘，笑嘻嘻地看着会议桌上正在交头接耳的其他人，被他请来做托的两人一个是盛态美的区域经理姚雨，另一名是广东本土的知名矿泉水品牌的大区经理，姓张，此人戴副黑框眼镜，长得白白胖胖，说话斯斯文文，与周永军极为交好。
渐渐地众人也停止了彼此的招呼：说实话这个圈子极小，即使是素未谋面也听闻过人名，即使是没听过人名也知道这人所代表的厂家或者品牌，彼此之间一见面便十分热络，凑在一起硬是忘了今天的主人是谁。
这钱海丰也不说话，只是看着大家聊天，让你们聊个够、揣摩推测够了再说。
当众人安静下来之后，钱海丰清清嗓子，便拿起桌子上的一份纸质文件开始念起来。
会议桌上的人本来还觉得挺好笑的：你他妈一个超市小采购，学什么领导人发言啊？还那张纸来装模作样起来？
可随着一个个品牌名人名念了出来，在坐的有些人就脸上挂不住了。
这一脸假笑的死胖子，念的是他们这些人从大华超市开业以来，给他送了多少礼品以及多少现金。
“真的挺感谢各位的。”钱胖子念完之后，从座椅上站起，对着下方鞠了一躬，“感谢各位对大华超市的支持以及对我本人的厚爱。”
下方在座的20几个人互相看了看，有人在笑，有人疑惑，有人满脸不爽。
“我不是在开玩笑，是真的感谢各位。”钱海丰重新坐好，抬手摸摸自己的短发，“各位知道，我以前是军人，在部队的时候，有一段时间也曾经负责个后勤采购之类的事情，但那个时候，谁他妈敢收礼哦？又有谁敢给哦。给了、收了，都是一样要坐牢的。看看，现在就不一样了吧，自己做生意，这不叫行贿受贿，这叫礼尚往来，对吧。”
一群人哄堂大笑。
说实话没人会在乎、或者说当这钱胖子是一回事，毕竟一家不大的超市，我送你礼物的确是一种面上的客气而已。至于说回扣，那也是天经地义的：所有人都这样做的时候，谁能指责谁呢？
“基于这几个月来各品牌方给的数目，我也统计了一下，平摊在进货额里，嘿嘿嘿嘿，还不少。有的有3个点，有些5个点。简单来说，降低了我的进货价格，这是好事。当然，送给我的物件，用得上的我都用了，哈哈，没用上的，我就捐掉了。感谢各位啊！！！衣食父母不是白说的。”
一片寂静。
有人面带怒气，有人神情不屑。
也有人满脸微笑，看着主位上的胖子，心中不知道在想些什么。
“今天把大家叫过来，就是想跟各位谈谈我们超市未来的发展方向，也是想着能更深一步与大家的合作、如何能形成完美的利益链条将利益最大化。在座的有品牌方，有代理商，而且个个都是能说话有分量的人，所以，等我向大家汇报完了之后，我们就各抒己见，千万不要藏着掖着啊。”钱胖子喝了一口水，不紧不慢地继续说着。
“大华超市目前的经营状况其实各位是心中有数的，这一点从进货就能看得出来，不用我多说，但各位只能是针对自己的数据来分析，我呢，就给大家一个汇总吧。”
……
大华超市二楼办公室。
秦科在这里呆了几个月了，办公室还没这么漂亮过。
办工作后面的书架被清扫过了，擦得铮亮，几套尚未开关封的成功学书籍整齐地码在书架上。桌面发出清亮的油光，一盆五颜六色的鲜花放在办公桌的一头，几张稿子被整齐地叠在一起放在笔筒旁边，与外线电话及一台红色的内线电话并列。沙发前的茶几上也摆着一盆绿植，在空气散发着清香，地面也给拖得一尘不染、光可鉴人。
自从这林志萍来了之后，办公室每天都不缺鲜花与绿植，尤其是周永军与李弘中的房间更是有阵阵香味。秦科想着这一群老单身汉之间有一个女孩倒是听不错的。不过一想起周永琪这刁蛮泼辣的个性，秦科就不寒而栗。
女人也分是哪一种的啊。周永琪嘛，让她来打理房间清扫卫生干嘛的，这种事情想想就行，简直就是彗星撞地球万年难遇。
老大有福气啊。
虽然暂时不知道是福是祸。
这两天李弘中忙着办理辞职的事情，据说李弘中的老父亲及姨妈都希望孩子能停薪留职留条退路，李弘中表面上答应得好，但实际上却直接就办理了离职手续。
这一下就暂时只有秦科一个人留守超市了。
周永军与肖强出差的时候也没有留下什么计划，秦科干脆趁着这机会，先将日化区域重新调整了位置，另外再找出部分高利润的产品，比如防晒霜、批发市场拿回来的洗发水此类的东西进行特价，虽然没有在门口摆台，可这特价的水牌一放出去，那几件防晒霜与洗发水在半天及一个晚上就卖空了。
次日秦科便加了一档活动：购买两瓶酱油搭送两袋快速面。这酱油是前段时间清仓之后未处理掉的，接过秦科这么一波活动下来竟然也将酱油买完了。
他不禁有些沾沾自喜，坐在周永军办公室的时候也顾盼自豪，心中想着其实自己来做这个超市的总经理也问题不大。
正当秦科在胡思乱想之际，红色的内线电话突兀地响起，将秦科吓得差点从椅子上摔下去。他拿起电话，没好气地问道，“什么事？”
“秦经理，外面来了一群城管，说要将那些摊贩全部清走。可这些摆摊的将东西全部收进我们超市来了，说是我们搞的鬼，你下来处理一下啊。”
电话是收银台打来的，李敏的声音十分急促，还能听见那一头很吵闹。
秦科将电话挂掉，气冲冲地拔腿就往下走。
这他妈还来劲了不是？城管来了关我们什么事，还要冲进我超市里面来？
一楼超市，门口站着的城管一副无所谓的样子：反正你们摆摊的只要不在外面影响市容，至于去到超市还是商场里面，那就不关我们的事啦。反正是只清理不抓人。
至于那几个摊主，有的人货物与木架都被城管扔上了厢式货车，有几个拖着东西就跑了，那吴阿姨与自己的女儿以及另两个摊主正站在收银台大声吵闹呢。
“你们是想干嘛？”秦科站在吴阿姨后头，声音尽量放得平和。
“啊？你来了，你问我们想干嘛？我要问你们想干嘛呢？”这吴阿姨看上去全没了往常那一副慈祥老人模样，摩拳擦掌的，气势汹汹。在她身后两名大概40岁左右的男性，更是两眼冒火。
“你这话问的。”秦科笑着说道，“城管抓了你们的摊子，你跑我超市来闹？讲理不讲理了？”
“哟哟哟，看起来是个男人，还敢做不敢当了啊？你们故意让周老板离开，然后就去报个警让城管来抓我们，还演戏呢？我跟你说你这样的人我见多了。不就是那天打架我们没帮忙嘛，流氓打架我们要帮忙？真的是哦……。”
秦科的脑袋里‘轰’地一声就燃烧起来了，“你说什么？你再说一遍？”
“我说两遍三遍又怎么了？你还想打人啊？来啊，打我啊。你们就是流氓打架，我们干嘛要帮忙？你们就想着报复对吧，真的是哦，没见过这样的人。”吴阿姨前进一步逼近秦科，抬着头看着比自己高的秦科。她那女儿也加入了战斗，与那说话唯唯诺诺的李敏凶个不停。
秦科见着外面的城管一幅看戏的模样，面对着姓吴的这泼妇，一下子慌张起来。他往后退了一步，心中瞬间转过无数念头：这要是老大与老二在的话，他们会怎么处理呢？
想不出所以然来的秦科最终只得再度后退，然后拿起收银台的电话，对着吴阿姨吼道，“成，我报警。”
“吓死我了，报啊，报警啊，你们耍流氓还要报警？”老太婆得寸进尺，再次逼近。她身后的两名男人也捏着拳头冲了过来。
一声巨吼在门外响起，“干嘛？闹事啊？”
秦科松了一口气。
一两分钟的时间，他就像过了许久似的，眼泪都快给憋出来了。
原来是李弘中回来了。
李敏在打电话给秦科之前，便已经打了李弘中的电话。
“你们出去，现在，赶紧！”
李弘中阴沉着脸，向来温和的笑容早就消失不见了，眼神阴戾、牙关紧咬，抬手指了指在场的那几个人。
在他身后，还有头上包扎着绷带的周刚，发出巨吼的正是这老头子。
在场的这些摊贩们，不怕周永军、不怕李弘中，甚至不怕警察。
可都有些怕这周刚。
毕竟他们知道，什么叫横，什么叫狠。
他们也认识这周刚太久了，这个水泡眼老头子，看着稀里糊涂，可狠与横这两个字，都沾边的。